Veranderende marktvraag: Europese digitaal autonome werkplek
Frans Olsthoorn
Frans Olsthoorn en Oliver van Loo (EUnifyer) zijn voorbereid
De vraag naar alternatieven voor de twee grote Amerikaanse SaaS-officesuites neemt toe en een van die alternatieven is EUnifyer. Het bedrijf positioneert zich als aanbieder van een digitaal autonome werkplek ter vervanging van de meest gebruikte functies binnen Microsoft 365 en Google Workspace. DSR spreekt met co-founders Frans Olsthoorn en Oliver van Loo.
TEKST: RASHID NIAMAT BEELD: EUNIFYER
Olsthoorn begint het gesprek met een korte beschrijving van de huidige situatie. “Op dit moment is de meest gestelde vraag of men de standaard werkplek-toepassingen kan vervangen. De office-pakketten van de grote aanbieders zijn enorm uitgebreid. Opvallend is dat de partijen die we spreken nadrukkelijk de scope limiteren. Men zoekt alleen een oplossing voor wat echt nodig is, en dus dagelijks wordt gebruikt.”
Bovenaan de wensenlijst
Van Loo legt uit dat die oplossing primair een alternatief is dat parallel kan worden gebruikt. “Organisaties die we spreken, hebben een uitgebreid IT-landschap. De druk die men ervaart om minder afhankelijk te worden van de huidige leveranciers staat bovenaan de wensenlijst, maar dat wil niet zeggen dat andere zaken geen aandacht meer krijgen.” Het is mede daarom dat de gesprekken gaan over een traject waar de bestaande SaaS-werkplekken vooralsnog blijven bestaan, maar dat parallel daaraan een omgeving komt die exact hetzelfde kan, maar dan Europees.
“De drijfveer voor bedrijven om voor twee sporen te kiezen, heeft te maken met de complexiteit”, geeft Olsthoorn aan. “Je kunt niet in één keer een hele gemeente of overheidsdienst laten overstappen. Mensen moeten kunnen wennen. Tegelijk, en dat is echt het proces achter de schermen, moet je alles hebben ingericht om data die nu bij A staat over te hevelen naar B. Mocht ergens een dodemansknop worden ingedrukt, dan moet er een omgeving beschikbaar zijn waar elke medewerker mee overweg kan.”
EUnifyer is modulair opgebouwd. Je bepaalt zelf welke functies je vanaf de start gebruikt. Andere functies kunnen moeiteloos later worden toegevoegd
Tweesporenbeleid
In de meeste gesprekken die DSR voert, staat de migratie van de ene naar de andere omgeving centraal. Bij EUnifyer benadrukt men een tweesporenbeleid als eerste en noodzakelijke stap. Randvoorwaarde daarbij is het strikt naleven van open standaarden. “Eerst wennen en zorgen dat je schaduwomgeving feilloos werkt, pas daarna kun je invulling geven aan de migratie. Dat is wat onze gesprekspartners als route uitstippelen”, zegt Olsthoorn. “EUnifyer is modulair opgebouwd. Je bepaalt zelf welke functies je vanaf de start gebruikt. Andere functies kunnen moeiteloos later worden toegevoegd. Dat maakt het proces een stuk eenvoudiger en overzichtelijker.”
“De urgentie speelt bij het bedrijfsleven en de overheid. Met die laatste groep hebben we nu de meeste warme contacten. De eerste proof-of-concept en tests vinden daar plaats”, weet Van Loo. “Overheden stellen zware eisen aan de beschikbaarheid en continuïteit van de dienstverlening, ook van een dienst als EUnifyer die ze in eerste instantie zien als een digitaal noodpakket. Dat het noodpakket uiteindelijk zal uitgroeien tot de primaire werkplek staat voor ons buiten kijf. Kijk maar naar de VNG waar men streeft naar 100.000 digitaal autonome werkplekken per 2027.”
Direct sales en partners
Het commerciële model van EUnifyer maakt een onderscheid tussen grotere en kleinere afnemers. “Opdrachten van minder dan 100 seats kunnen rechtstreeks bij ons worden besteld”, vertelt Olsthoorn. “Alles daarboven loopt via een partnernetwerk dat we de komende periode uitbreiden. Die tweedeling is een bewuste keuze. De onderkant van de markt willen we niet laten schieten, maar het is lastig om de partner daar een goede marge te kunnen bieden. Dat doen we dus zelf. Aan de andere kant willen we grote klanten binnenhalen, maar die zullen nooit rechtstreeks zakendoen. Die werken met managed service providers (MSP’s) en implementatiepartners en daarom hebben we ook een partnerprogramma.”
Wat wij horen, is dat men de situatie rond de digitale werkplek in hoog tempo ziet veranderen en geen afwachtende houding wil aannemen
Wie zoekt naar alternatieven
EUnifyer zoekt nog meer partners. Olsthoorn: “Op dit moment hebben we al contacten met IT-dienstverleners, zoals implementatiepartners en MSP’s uit meerdere regio’s. Het gros van die bedrijven is actief op zoek naar alternatieven omdat hun klanten die vraag hebben neergelegd. Daarnaast zijn er bedrijven die aankloppen omdat ze een antwoord, dus een alternatief, paraat willen hebben op het moment dat hun klanten die vraag stellen.”
“Wat wij horen, is dat men de situatie rond de digitale werkplek in hoog tempo ziet veranderen en geen afwachtende houding wil aannemen. Ze willen goed beslagen ten ijs komen en een Europees en zelfs Nederlands alternatief voor de digitale werkplek kunnen aanbieden. En dan ook nog eens een alternatief waar ze zelf ervaring mee hebben opgedaan.” Olsthoorn en Van Loo roepen lezers van DSR op die zich in dat profiel herkennen contact op te nemen voor een demonstratie en kennismaking. 
Meer weten over de Europese digitaal autonome werkplek van EUnifyer? Neem dan contact op met Frans Olsthoorn via frans.olsthoorn@EUnifyer.com of bel 0644 684 818.
Oliver van Loo